Jeszcze być może tego nie czujesz a może ogarnia Cię lekki niepokój na myśl o celach grudniowych. Trudno zachować absolutną pewność, że grudzień zakończy rok sukcesem, kiedy: - Twoi ludzie już wkrótce będą na urlopach świątecznych a to oznacza okrojony zespół i mniej mocy, żeby zrealizować grudniowy plan sprzedaży - Nie wszyscy z tych, którzy udadzą się na.

Damy radę. Będzie dobrze. Jakoś to będzie. Zrobimy. Mamy jeszcze kilka dużych "deali" w zanadrzu. Spokojnie, jest czas. Wypali nam ta jedna sprzedaż i będzie target...itd. Ile razy zdarzyło Ci się prowadzić taki monolog wewnętrzny? Ile razy dodawałeś sobie w ten sposób otuchy, chociaż czułeś, że to nieprawdziwe przekonania? Ile razy ulegałeś własnym iluzjom? Zarządzając zespołem - wielokrotnie im ulegałam,.

Gwiazda - tego szukasz podczas spotkań rekrutacyjnych? Samograja, człowieka, który będzie najjaśniej świecącą gwiazdą Twojego zespołu. Marzenie o zespole gwiazd to piękny sen menadżera sprzedaży. To nie tylko piękne ale również ułatwiające generowanie wyników sprzedaży zgodnie z planem, ba, znacznie ponad zaplanowany budżet. Ale kurczowe szukanie gwiazd w trakcie procesu rekrutacyjnego to trudna i często okupiona pomyłkami metoda na.

Myślisz o sobie "jestem kierownikiem"? Czas to zmienić. Przestań myśleć o sobie, jak o kimś, kto kieruje innymi ludźmi, zespołem. To iluzja. Im szybciej ją porzucisz, tym lepiej dla Ciebie i Twojego zespołu. Kierować możesz swoim samochodem. Kierować możesz sobą. Innymi ludźmi nie możesz kierować. Chyba, że jesteś sierżantem, pułkownikiem? Policjantem na skrzyżowaniu? Jeżeli jednak nim nie jesteś - jedyne,.

Ilu frustracji, nieprzyjemnych niespodzianek i rozczarowań mógłbyś uniknąć, gdybyś przyznał sam przed sobą, że wynik zespołu, nastawienie ludzi do sprzedaży, planów i klientów n a p r a w d ę zależy od Ciebie. Pokusa zrzucania odpowiedzialności za niezadowalającą sprzedaż, niską efektywność, nietrafioną rekrutację jest czasem tak silna, że menadżerowie, którzy jej ulegają stają się ofiarami swoich.

 Jest możliwa. Jak to zrobić? Niestety nie uczą tego w szkole, ale dobra wiadomość jest taka, że kiedy masz świadomość znaczenia tego zadania, masz klarowny profil kandydata, którego potrzebujesz, narzędzia rekrutacyjne, pomoc HR / firmy rekrutacyjnej oraz wiedzę, własne doświadczenie i biznesową intuicję, to każda /nietrafiona również a może nawet bardziej niż udana/ przeprowadzona przez.

„Przetrwanie niekoniecznie przypada w udziale najsilniejszym, ale temu gatunkowi, który potrafi najlepiej zaadaptować się do zmieniających się okoliczności”. Charles Darwin Dynamika czasów, w których zarządzasz, szybko zmieniająca się sytuacja rynkowa, niespodziewane okazje w biznesie, stale rosnąca konkurencja - wszystko to wymusza na liderze konieczność szybkich decyzji, błyskawicznych posunięć, elastycznego podejścia. Musisz się dostosować, jeżeli chcesz wygrać, inaczej.