Święta, Święta... piękny czas, piękne życzenia, radość i refleksja. Po co ta gonitwa? Zakupy? Niekończące się porządki i przygotowania?  Ciągły pośpiech, zarwane noce i spinka? A może następne spędzimy inaczej? Bez 12 dań i rewolucji? Przy barszczu z uszkami i rybie? Zamiast 6-u ciast - makowiec lub sernik? A może wyjedziemy wszyscy? Będziemy robić Nic, spacerować, rozmawiać i.

Jeszcze być może tego nie czujesz a może ogarnia Cię lekki niepokój na myśl o celach grudniowych. Trudno zachować absolutną pewność, że grudzień zakończy rok sukcesem, kiedy: - Twoi ludzie już wkrótce będą na urlopach świątecznych a to oznacza okrojony zespół i mniej mocy, żeby zrealizować grudniowy plan sprzedaży - Nie wszyscy z tych, którzy udadzą się na.

Jakim jesteś doradcą, agentem, handlowcem, KAM'em, TAM'em...? Świetnym? Przeciętnym? Dobrym? Słabym?... Co sądzisz o sobie? Jestem najlepszy. Mam super doświadczenie. Nie jestem najgorszy. Spędziłem w sprzedaży lata... Co myślisz o sposobie, w jaki sprzedajesz? O technikach sprzedaży, które stosujesz? Jakie techniki sprzedaży wykorzystujesz w swojej pracy? Na ile świadomie korzystasz ze swoich kompetencji? Ze swojej wiedzy? Ze swojego doświadczenia? Na ile świadomie kontrolujesz proces.

Sprzedaż - jest i łatwa i trudna. To  nie kwestia rodzaju produktu czy specyfiki branży. To cecha procesu sprzedaży. Czy bywa w Twojej ocenie łatwa czy trudna - to zależy tylko od Ciebie. A konkretnie od tego - - jak  "przeżywasz" sprzedaż ? - jakie masz do niej nastawienie ? - jak sobie radzisz z odmową klientów ? - jak rozumiesz.

Damy radę. Będzie dobrze. Jakoś to będzie. Zrobimy. Mamy jeszcze kilka dużych "deali" w zanadrzu. Spokojnie, jest czas. Wypali nam ta jedna sprzedaż i będzie target...itd. Ile razy zdarzyło Ci się prowadzić taki monolog wewnętrzny? Ile razy dodawałeś sobie w ten sposób otuchy, chociaż czułeś, że to nieprawdziwe przekonania? Ile razy ulegałeś własnym iluzjom? Zarządzając zespołem - wielokrotnie im ulegałam,.

Gwiazda - tego szukasz podczas spotkań rekrutacyjnych? Samograja, człowieka, który będzie najjaśniej świecącą gwiazdą Twojego zespołu. Marzenie o zespole gwiazd to piękny sen menadżera sprzedaży. To nie tylko piękne ale również ułatwiające generowanie wyników sprzedaży zgodnie z planem, ba, znacznie ponad zaplanowany budżet. Ale kurczowe szukanie gwiazd w trakcie procesu rekrutacyjnego to trudna i często okupiona pomyłkami metoda na.

Myślisz o sobie "jestem kierownikiem"? Czas to zmienić. Przestań myśleć o sobie, jak o kimś, kto kieruje innymi ludźmi, zespołem. To iluzja. Im szybciej ją porzucisz, tym lepiej dla Ciebie i Twojego zespołu. Kierować możesz swoim samochodem. Kierować możesz sobą. Innymi ludźmi nie możesz kierować. Chyba, że jesteś sierżantem, pułkownikiem? Policjantem na skrzyżowaniu? Jeżeli jednak nim nie jesteś - jedyne,.

Masz w zespole handlowców / doradców, którzy sprzedają dużo poniżej swoich możliwości? Może słabiej niż średnia sprzedaż zespołu? Albo po prostu co miesiąc, co kwartał zajmują ostatnie miejsca w rankingach sprzedaży? Czasami na zmotywowanie ludzi, o których wiesz, że mogą pracować lepiej, efektywniej, osiągając dużo lepsze wyniki pracy, brakuje Ci pomysłu. Czasami czujesz się być może bezradny, pytając.

Ilu frustracji, nieprzyjemnych niespodzianek i rozczarowań mógłbyś uniknąć, gdybyś przyznał sam przed sobą, że wynik zespołu, nastawienie ludzi do sprzedaży, planów i klientów n a p r a w d ę zależy od Ciebie. Pokusa zrzucania odpowiedzialności za niezadowalającą sprzedaż, niską efektywność, nietrafioną rekrutację jest czasem tak silna, że menadżerowie, którzy jej ulegają stają się ofiarami swoich.