Menadżer sprzedaży i Święta

Jeszcze być może tego nie czujesz a może ogarnia Cię lekki niepokój na myśl o celach grudniowych.
Trudno zachować absolutną pewność, że grudzień zakończy rok sukcesem, kiedy:

- Twoi ludzie już wkrótce będą na urlopach świątecznych a to oznacza okrojony zespół i mniej mocy, żeby zrealizować grudniowy plan sprzedaży
- Nie wszyscy z tych, którzy udadzą się na urlop zrealizują swoje cele przed urlopem, niektórzy Twoi ludzie być może już “odpuścili sobie” i spokojnie czekają na świąteczny czas
- Jeszcze kilka dni i świąteczna gorączka przygotowań, zakupów, wyjazdów ogarnie również klientów, co sprawi, ze będą nieuchwytni, będą odkładali podejmowanie decyzji na “po świętach”, w konsekwencji niektóre transakcje, te obiecujące również, nie zostaną sfinalizowane
- Twoja frustracja będzie rosła, kiedy zespół zacznie się “wykruszać” z powodu nieplanowanych nieobecności np. zwolnienie oraz  ponieważ Ty, jak zwykle o tej porze nie masz urlopu a też chciałbyś poświęcić więcej przed-świątecznego czasu rodzinie i sobie

Te i inne powody, dla których osiągnięcie celu grudniowego jest zagrożone, to normalna, biznesowa sytuacja, powtarza się co roku, we wszystkich branżach.

Pytanie, jak Ty, przygotowałeś się i radzisz sobie z tą sytuacją?

- Z jaką częścią zespołu omówiłeś, jak i kiedy zrealizują swoje grudniowe cele?
- Kto z Twoich ludzi zaczął miesiąc od finalizowania transakcji / negocjacji rozpoczętych wcześniej?
- Kto już zrealizował swój plan i w jakim stopniu?
- Kto nie ma szansy na realizację planu w 100%?
- Jak możesz pomóc tym, którym motywacja spadła?
- Jakie działania możesz jeszcze podjąć żeby prawdopodobieństwo realizacji celów grudniowych zmaksymalizować?

A przede wszystkim, na ile czujesz, jako Lider, że masz siłę sprawczą, że jest wiele działań, narzędzi, z których korzystając pomożesz ludziom i sobie zamknąć grudzień dobrym wynikiem, bez paniki, konsekwentnie.

Warunek? Zacznij z nich korzystać. Działać. Teraz.

Wesołych Świąt!